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本岗位聚焦家具建材行业，以 “精准招商 + 专业运营 + 团队赋能” 为核心，要求候选人具备该行业头部企业招商经验，确保能快速适配家居卖场、建材市场等项目需求，具体职责及硬性条件如下： 工作地点：河北省廊坊市霸州市胜芳家居博览中心，能接受工作地点再投简历。 - 1.行业经验要求：必须拥有3年以上家具建材行业招商运营经验，且需具备红星美凯龙、居然之家、欧亚达等头部家居卖场或大型建材市场招商实操经历，熟悉家具、建材品类（如卫浴、地板、定制家居、软装等）的品牌格局、渠道分布及招商逻辑。
- 2.资源储备要求：需积累家具建材行业核心品牌资源（如一线家具品牌、区域建材龙头品牌），能独立对接品牌经销商、厂商，具备推动品牌入驻的资源整合能力；熟悉头部卖场品牌准入标准、合作模式（如联营、租赁）及招商谈判要点。
- 3.行业认知要求：深入了解家具建材行业趋势（如定制家居、智能家居发展方向）、区域市场消费特征（如不同城市建材消费偏好）及政策影响（如环保政策对建材企业的要求），能结合行业动态制定招商运营策略。
- 4.行业定制化招商策略制定：结合红星美凯龙、居然之家等头部卖场运营逻辑，调研区域家具建材市场供需（如品类空缺、品牌竞争格局），制定针对性招商计划，明确招商品类优先级（如填补高端定制家居空白、强化卫浴品类集群），确保与项目定位（如中高端家居卖场、专业建材市场）匹配。
- 5.家具建材品牌招商落地：依托行业资源，主动拓展家具、建材品牌商户（如一线家具品牌、区域建材代理商家），开展招商洽谈，围绕品牌展位面积、租金定价、装修标准（符合家居卖场统一形象）、开业支持等条款谈判；推动品牌签约入驻，跟进装修进场、开业筹备等流程，确保商户按时开业，参考红星美凯龙 “品牌开业帮扶体系” 提供支持。
- 6.行业资源库搭建与维护：建立家具建材品牌资源库，分类管理（如按品类、品牌层级、合作意愿），动态更新品牌经营状况、拓展需求；针对核心品牌（如全国性家具连锁品牌），制定长期维护方案，通过行业展会（如上海家具展）、品牌峰会等场景深化合作，提升品牌复签率。
- 7.家居卖场运营监督：参照居然之家、欧亚达卖场管理标准，定期巡查商户经营合规性（如产品质量、价格标签规范、环保标准达标情况），对违规行为（如虚假宣传、劣质产品）及时整改；协调解决商户运营问题（如客流引流、促销活动支持），例如协助商户策划 “家居团购节”“新品体验日”，联动卖场营销资源提升商户销售额。
- 8.建材品类收益管理：聚焦家具建材品类特性，分析展位出租率、租金收缴率、品类销售额等数据，识别低效展位（如长期空置的建材展位），提出优化方案（如调整品类布局、引入热门建材品类）；负责租金、管理费收缴，针对建材商户资金周转特点，制定灵活收缴计划，保障资金回笼，确保年度收益目标达成。
- 9.行业客户关系维护：建立家具建材商户档案，记录品牌经营数据（如月销售额、客流转化）、需求痛点（如仓储支持、物流配套）；定期组织商户座谈会，分享行业趋势（如智能家居营销技巧）、卖场运营政策（如流量扶持计划）；快速处理商户投诉（如消费者售后纠纷、展位设施问题），参照头部卖场客诉处理流程，提升商户满意度与留存率。
- 10.行业化团队培养：针对团队成员（尤其是新人），开展家具建材行业专项培训，内容涵盖品类知识（如建材产品材质、家具风格分类）、头部卖场招商流程（如红星美凯龙品牌入驻审核步骤）、行业谈判技巧（如与建材厂商谈合作条件）；安排有居然之家、欧亚达经验的资深员工带教，帮助团队快速掌握行业招商运营要点。
- 11.行业资源协同：带领团队联动家具建材行业协会、品牌厂商、区域经销商，拓展招商渠道（如通过行业协会组织品牌招商会）；推动团队与卖场物业、营销部门协作，针对建材商户需求（如展位装修协调、促销活动联合执行），高效解决跨部门协作问题，提升招商运营效率。
- 12.家具建材行业深度分析：定期调研区域家具建材市场（如当地家居卖场分布、建材价格走势）、竞品项目（如居然之家某门店的招商策略、品类布局）、行业政策（如环保政策对家具建材企业的影响、家居消费补贴政策）；建立行业数据库，分析数据并识别机会（如智能家居品类增长潜力）与风险（如建材品牌同质化竞争），输出行业分析报告，为项目招商运营策略调整提供依据。
- 13.行业资源对接协调：外部对接家具建材行业主管部门（如住建系统相关科室）、行业协会（如家具协会、建材商会），获取行业政策支持（如建材企业扶持政策），确保项目合规运营；联动红星美凯龙、居然之家等头部卖场资源，借鉴其运营经验（如商户服务体系、营销活动模式），为项目赋能；内部协调工程部门，针对建材商户展位需求（如承重、水电配置），确保场地交付符合行业标准。
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发表于 2025-11-21 11:23:09